一、大全推广发行的两个目标：
    最大限度的提升产品形象；吻合产品定位的一票一单制发行操作

二、产品部关于大全后期推广发行的几点统一要求：
    1、 免费发行：赠送为主，辅以销售。处于产品快速成长期前的行业免费发行的比重必须超过整体90%；

    2、 发行对象：用户为主，企业为辅。用户占70%。

    3、区域、读者覆盖：大全是按黄金读者去定位发行的；

    4、发行时效：大全出版后三月内必须清库；（原则三月后行业只可留下300本内为下年度招商用书）

    5、发行数据：准确率达到95%；

    6、大全出版发行总结报告：第三个月后必须提供；读者回访调查比重不低于印刷总量的5%；

    7、透明发行：通过媒介必要的发行动态的宣传和指导（迅速公布发行计划动向、图片、数据）；

    8、发行评测：各行业发行结束后，需要一份客观、内部的发行推广总结（需要数字），并提交产品部。

三、大全后期推广的方式：
    炒作——大全发行推广过程中最重要的工作内容。比照以往大全我们会发现各行业在大全发行推广中仅仅是在展会上进行了大全现场发行和炒作，但是仅仅这样的宣传对于产品品牌的迅速树立、大全产品定位的具体化体现和产品的延续宣传都显得力度不够。一个展会不足与达到你期望影响的范围，需要行业在推广炒作上做好”虚实”工作。

发行方式：
    1、找一个影响较广的行业展会做大全的首发仪式。（是仪式，就不应该是简简单单的大全派送）。我们需要做的是以大全搭设一个壮观的背景设置；做一个符合首发的大全宣传条幅和介绍；邀请一些企业、协会或管理机构人参与到你现场的首发和赠书活动中；细化控制你现场大全发行的认证审核工作，造就壮观的索取人群；迅速的把现场经典图片及文字通过网络发布出去；让索取的行业人士现场留下他对大全最有效的评价（最好是原文本），并把这些评价在现场、网上展示出来。

    2、找几个行业会议（技术交流会、协会会议、高峰论坛等）现场展示赠送你的大全。谁会参加这样的会议，行业的管理者、专家，还有行业企业的老板和用户主要代表。这样的人群中展示大全、赠送大全吻合了大全产品的定位、对象。

    3、找一两个行业机构合作拓展发行的渠道。例如，今年水工业将与环保局建立合作委托发行；通过必要的市场调查，小家电大全进入东莞地区商务入住率较高的酒店（不是给酒店的采购部，那应该是商情的发行渠道）等。如果，在前期的调研阶段形成初步的思路，并体现在招商材料中——（发行机构：慧聪网，发行支持：国家及各地环卫局等——如果有这样的文字在招商宣传资料中表述，市场人员的说辞、行业企业的关注度、产品的诚信度等都会有较大提升。因为这样的宣传表明产品已经被行业读者所看重）

    4、做几次自己大全的推介会议。在大全的启动阶段，我们会进行必要的市场调查。我们是不是应该在你的主体市场，找几个当地的企业，有可能再邀请你的顾问、行业人士开一个大全的需求分析会。需求内容其实不是主体，主体是获得市场对这个产品的关注。他们的口碑就是最好的传播利器，然后再把它通过媒体发布出去。有开始就应该有一个结束，发行一段时间之后（2个月左右），我们可以邀请大家做一个出版评述会，这也是同样的目的。推广做了、产品思路有了、员工的士气也会提高，唯一要做的是如何做到位。类似的行业也在组织一些网络产品的推荐会，为什么不在现场放一些大全、网络及宣传板，让客户自己了解，提出需求。

    5、做好你的赠阅审核。一票一单制，说起来容易，做起来工作要求是比较高的，不论是展会、市场人员派送还是媒体赠、订。加大宣